洗多多家電清洗代理商如何拓展家政公司業(yè)務(wù)

一、**我們要明確家政公司做空調(diào)清洗的便利條件

家政公司在人力、物力、財(cái)力方面的投入

1.家政公司不需額外投入人力，現(xiàn)有人員經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可熟練掌握空調(diào)清洗的技術(shù)；

2.物力方面家政公司不需要再投入辦公設(shè)備等，現(xiàn)有辦公環(huán)境及聯(lián)系方式就可使用，對(duì)家政來(lái)說(shuō)，增加空調(diào)清洗就是增加了一個(gè)好的賺錢項(xiàng)目；

3.財(cái)力方面投資非常有限，前期*投入只需要2160元即可。

（家政公司都有很齊*的清洗工具，不需要再購(gòu)買了）（2160元也就是1箱空調(diào)內(nèi)機(jī)去污罐裝清洗劑720+1箱空調(diào)內(nèi)機(jī)殺菌罐裝清洗劑720+1箱外機(jī)濃縮散裝空調(diào)清洗劑720）

二、明確空調(diào)清洗給家政公司的利益方面

空調(diào)清洗劑720元/箱，24元/瓶，30瓶/箱，每瓶定量*少可清洗3-5臺(tái)空調(diào)，也就是說(shuō)每箱可以清洗100-150臺(tái)空調(diào)，每臺(tái)空調(diào)平均用料成本大約在5元左右，分體掛機(jī)一般收費(fèi)每臺(tái)50-80元，柜機(jī)每臺(tái)收費(fèi)80-120元，即使平均按每臺(tái)80元收費(fèi)，每箱清洗劑預(yù)算其收入是8000-12000元。

可見利益之高是非常明顯的，而這一切投入只是**的720元。內(nèi)外機(jī)*部下來(lái)也就是區(qū)區(qū)的2160元，*于風(fēng)險(xiǎn)方面更可不必?fù)?dān)心，即使每天只清洗兩臺(tái)空調(diào)，一個(gè)月內(nèi)也能收入5000元。

三、代理要強(qiáng)調(diào)對(duì)家政公司的大力支持

*加盟費(fèi)，可以無(wú)償使用“洗多多”品牌和標(biāo)志，*費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)，把清洗技術(shù)給家政公司教會(huì)，*費(fèi)提供宣傳品支持，包括彩頁(yè)條幅大海報(bào)清洗標(biāo)簽等。這些宣傳品盡管派送，都由公司總部大量*費(fèi)提供贈(zèng)送。

銷售思想

一、*和顧客有一個(gè)相關(guān)的溝通，拉近關(guān)系，在推銷產(chǎn)品之前*推銷自己

二、再往下是一個(gè)產(chǎn)品介紹期和市場(chǎng)的介紹

三、互動(dòng)式介紹方法，從顧客利益方向出發(fā)，強(qiáng)調(diào)空調(diào)清洗給客戶能夠帶來(lái)的利益。

四、可以給顧客一個(gè)想象的空間，聆聽顧客的意見，抓住機(jī)會(huì)，切實(shí)顧客思想

五、*是給顧客一種快樂(lè)的心態(tài)，及時(shí)解答客戶的提問(wèn)和咨詢

六、重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，給顧客吃個(gè)定心丸，確實(shí)給他們帶來(lái)了方便，達(dá)到宣傳的作用

招商演示

A:“洗多多”空調(diào)清洗**地區(qū)代理B:某家政公司

A:唉，**生呀，您好，您好！我是洗多多公司的代理，還在忙嗎？（遞上名片）

B:不忙，不忙，請(qǐng)坐

A:**生，咱們公司現(xiàn)在開展空調(diào)清洗這個(gè)業(yè)務(wù)了嗎？（*步的咨詢很重要）

B：哦。這個(gè)還沒有啊，不知道咋樣啊，也沒有做過(guò)，不知道好不好做啊（客戶提出的一般是*咨詢市場(chǎng)狀況，這就要求解答市場(chǎng)的基本情況）

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另外一種情況是

B;哦，空調(diào)清洗啊，已經(jīng)在做了啊（了解客戶需求，把握客戶當(dāng)前的狀態(tài)很重要）

A:**生，那咱們現(xiàn)在用的是哪個(gè)牌子的空調(diào)清洗劑呢？（這樣說(shuō)便于進(jìn)行產(chǎn)品的對(duì)比）

Ｂ：是**牌子或者*的。

A;**生，我們這里有個(gè)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的空調(diào)清洗劑啊，對(duì)我們這個(gè)洗多多空調(diào)清洗劑這個(gè)產(chǎn)品以前了解吧？

B：恩，知道一些，但對(duì)其具體清洗方法和價(jià)格還不是很清楚（這時(shí)我們就需要給客戶進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的對(duì)比，簡(jiǎn)潔明快，物美價(jià)廉的東西哪個(gè)客戶都喜歡）

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A**生，你看這么大的市場(chǎng)，多賺錢啊，您做這個(gè)又有這么好的便利條件，現(xiàn)在正是天熱清洗空調(diào)的旺季啊，那就抓緊做吧，咱們耽誤的可都是賺錢的機(jī)會(huì)?。ú粩嗟拇俪山灰?，強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)就是商機(jī)）

B：好倒是好，可惜我們不懂的怎么清洗啊？（客戶關(guān)注清洗技術(shù)是很重要的環(huán)節(jié)）

A這個(gè)沒關(guān)系，**生，你看我不但給你帶來(lái)了樣品，

而且還有詳細(xì)的說(shuō)明（拿起產(chǎn)品背面的操作圖示，指給**生）這樣吧，這里我還帶的有彩頁(yè)大海報(bào)等，你也可以看一下，（演習(xí)給**生看，提出問(wèn)題講解）您看，我們洗多多產(chǎn)品使用比較方便，價(jià)格還不算很貴，而且我們也知道，像您們這家政公司，用我們這產(chǎn)品又多了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，它的成本不貴，卻給您們帶來(lái)的利潤(rùn)是很豐厚的，還有，我們還為考慮一些情況，比如您們?nèi)ド祥T服務(wù)時(shí)，我們還專門為您配備的有工裝，還有條幅，這些都是*費(fèi)送給您的，我們還可以提供*費(fèi)的培訓(xùn)，我們這怎么樣？*經(jīng)理，您的生意真的是很不錯(cuò)?。磕窃蹅兙妥ゾo定下來(lái)吧。

B;（點(diǎn)頭）嗯。。。

A:我的電話及地址都在名片上，有什么要求和需要只管打電話，我們*隨叫隨到，你看咱們什么時(shí)候安排咱們的人員培訓(xùn)，咱們是*配一組2160的還是直接定兩組？?jī)山M的話咱們也有贈(zèng)送的優(yōu)惠（適當(dāng)促銷，也可以擴(kuò)大成交量啊）

B恩，好的，那就*搬一組看看吧，好的話再增加啊。

A好的，我們馬上把貨物送到。（握手，達(dá)成交易）

貨送到以后，在使用過(guò)程中也要適當(dāng)?shù)卮螂娫捊o**生作售后咨詢，看他是否有什么意見，是否還需要本公司其他產(chǎn)品，做好后續(xù)服務(wù)工作。

 

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