空調(diào)清洗,油煙機清洗,太陽能清洗,洗衣機清洗,冰箱清洗,煙罩清洗,空氣凈化器清洗,飲水機清洗
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2016年*空調(diào)維修和清洗市場的現(xiàn)狀剖析,商機所在,加盟商必看
2016年洗多多空調(diào)清洗推廣中心專業(yè)人士給您分析透露目前空調(diào)維修市場中的“貓膩”以及維修市場中存在的清洗市場的可行性切入點,分析到底專業(yè)與否,敬請業(yè)內(nèi)人士發(fā)言討論。
“空調(diào)買回家后要定期進行清洗或保養(yǎng)?!边@是*使用空調(diào)的終端客戶應(yīng)該*的日常知識,洗多多給出的健康提示:與其買健康空調(diào),不如健康的使用空調(diào)。
以下是空調(diào)維修人員存在的誤區(qū)。也是“忽悠”客戶的常見招數(shù),洗多多專業(yè)人士將一一剖析利弊所在,專業(yè)與否,如此狀況存在的商機又何在!
目前氣溫漸次走高,不少家庭都想趕在大熱天來臨前“*”清洗空調(diào)。于是不少街邊店、夫妻檔也趁機推出所謂的空調(diào)保養(yǎng)“便民服務(wù)”,然而其中卻有不少“貓膩”,往往讓消費者輕易“中招”。那空調(diào)維修人士的“忽悠”招數(shù)有哪些?
忽悠1:洗刷濾網(wǎng)與外殼亦稱保養(yǎng)
近日有的社區(qū)維修店趁機大派宣傳單,推出所謂的空調(diào)保養(yǎng)“便民服務(wù)”?!翱吹叫麄鲉紊厦颗_50元的清洗費較便宜,于是與對方取得了聯(lián)系?!奔易〕菂^(qū)的陳女士說,當日下午便有一名小伙子來敲門,進屋清洗了空調(diào)的過濾網(wǎng)、導風板和前蓋,“前后3臺空調(diào)*用了半個小時左右。不過日前開機除濕時空調(diào)似乎仍有一股霉味”。
洗多多剖析:
洗刷濾網(wǎng)與外殼只能算是清潔,談不上清洗或保養(yǎng)。稱沒有專業(yè)水準。專業(yè)清洗空調(diào)掛機一臺用時也在將近30分。,“開機除濕時空調(diào)似乎仍有一股霉味”這說明空調(diào)泠凝器翅片內(nèi)部存在污漬、細菌病毒(李斯特菌、干枯棒狀桿菌、葡萄球菌、臘樣芽孢桿菌)和塵埃等積聚在空調(diào)內(nèi)部,不但影響空調(diào)的制冷,還會促成螨蟲的滋生,安裝空調(diào)的房間又很少開窗換氣,這給同時又給螨蟲提供了沂媸視的生長環(huán)境。當空調(diào)停機后,溫度恢復會使螨蟲、細菌繁殖,霉變,并產(chǎn)生異味,;附著在室內(nèi)機的細菌隨送風系統(tǒng)吹回室內(nèi),污染室內(nèi)的空氣、傳播疾病,嚴重影響人們身心健康,辦公一族尤其顯著。這也是專業(yè)清洗空調(diào)的主攻部位。
指導:
專業(yè)清洗,特別是空調(diào)泠凝器翅片清洗,必須用專業(yè)的空調(diào)清洗劑和專業(yè)化清洗工具并由經(jīng)過專業(yè)培訓的清洗人員進行系統(tǒng)的內(nèi)外*部清洗??照{(diào)濾網(wǎng)清洗終端用戶可以自己清洗,配上專業(yè)清洗劑*(去污、消毒殺菌)注意防止損傷濾網(wǎng)細小的網(wǎng)孔。
商機所在:
市場雖有人特別是維修工在做空調(diào)清洗,但談不上專業(yè),談不上統(tǒng)一,目前市場上缺乏的就是一支專業(yè)化清洗團隊或者專業(yè)搞清洗的公司。甚*是專業(yè)做清洗的個人。
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忽悠2:噴涂清洗劑可速洗蒸發(fā)器
空調(diào)室內(nèi)機的過濾網(wǎng)和泠凝器翅片、散熱片都很容易累積灰塵,情況嚴重時甚*影響送風、降低空調(diào)運行效*。兩相比較,清洗過濾網(wǎng)簡單,而蒸發(fā)器的洗滌則要專業(yè)得多。但有的清洗人員在噴涂清洗劑后即聲稱已清洗完了?!皟?nèi)機清洗劑的泡沫很大,當噴涂在銀色的蒸發(fā)器上一般要等上10分鐘左右,讓其自動慢慢清洗。”維修工介紹稱,然后再開機制冷30分鐘左右,以讓冷凝水慢慢清洗掉相關(guān)泡沫。
洗多多剖析:
如此簡單的操作,針對空調(diào)泠凝器清洗猶如九牛一毛,*屬拿著雞毛當令箭。這也是目前*的維修空調(diào)或者游擊戰(zhàn)清洗個體戶的操作。目前市場上存在的空調(diào)清洗劑,包括洗多多空調(diào)清洗劑如果只噴上讓產(chǎn)品反應(yīng)后就結(jié)束了,都是不*的清洗。需要專業(yè)的清洗工具輔助清洗,已達到*的深層清洗。
指導:
洗多多專業(yè)空調(diào)清洗操作分三大步:一吸二噴三蒸氣。吸塵器吸出大的毛絮毛發(fā)灰塵顆粒,方便產(chǎn)品進入翅片內(nèi)部,噴產(chǎn)品后給產(chǎn)品滲透反應(yīng)的時間,*用高溫的水蒸氣進行向里的沖刷和輔助的消毒殺菌,把贓物沖刷到蓄水槽,確保內(nèi)部清洗干凈,出風清新。具體操作敬請參加洗多多*費培訓。
商機所在:
專業(yè)的操作水平證實鎖定客戶的*有用的“大鎖”,因為專業(yè),所以選擇??照{(diào)清洗口碑很重要??照{(diào)清洗體驗消費--*看清洗效果在清洗,是拓展市場*切實可行的技巧。盡管游擊個體戶很多,選擇專業(yè)便準立足,競爭是必勝的。
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忽悠3:室外機忽然泠凝器翅片需要每月清洗一次,用高壓水槍沖洗。濾網(wǎng)要每周清洗一次
空調(diào)內(nèi)機和室外機到底間隔多久應(yīng)適時清洗?部分街邊維修店往往“善議”提醒空調(diào)用戶*每月清洗一次,如此高的保養(yǎng)頻*是否必要?
許多電器維修部清洗室外機用高壓水槍直接沖洗冷凝器,或按比例加兌洗滌劑噴洗,通常需要20分鐘左右,遇到很臟的空調(diào)外機反復洗滌2~3次。還說因室外操作、需高空作業(yè)的專業(yè)性要求相對較高,清洗費用比室內(nèi)機要高幾倍。
洗多多剖析:
室外機確實需要清洗,但每月清洗一次的高頻*有點夸張化,空調(diào)外機清洗目的在于節(jié)能降耗,延長使用壽命的。
指導:
空調(diào)外機的操作根本不需要清洗人員高空作業(yè),有專業(yè)的清洗外機的工具--噴霧器。更不建議使用高壓水槍。水槍一是需要連接水源二是沖力較大*易可能沖到散熱器翅片。而空調(diào)過濾網(wǎng)可每月自行清洗一次,而蒸發(fā)器一般1~2月深度清洗一次即可,而室外機的清洗則需視具體的外部情況而定,如住戶靠近公路邊的空調(diào)可半年清洗一次,而位于小區(qū)中間的空調(diào)一年左右清洗一次。夏季午后12時~下午3時這一*天*溫時段,如果空調(diào)不能正常啟動,則表明空調(diào)已經(jīng)很臟,需要及時清洗外機。
商機所在:
空調(diào)在無數(shù)次的重復運行中,空氣中夾雜的大量塵埃和液態(tài)煙霧就會層層包裹散熱片,并嚴重堵塞散熱片之間微小空隙,影響散熱片的散熱,從而導致冷凝器壓力升高,壓縮機馬達電流增大,運行時間成倍延長,耗電量顯著增加。(散熱片處于潔凈狀態(tài)時,散熱良好,房間溫度很快降到設(shè)定溫度,壓縮機自動停止工作;根據(jù)實驗結(jié)果,散熱片上的污垢達到0.30毫米厚度,壓縮機的工作時間將延長一倍,空調(diào)的用電量大約增加了2.4倍。污垢厚度增加對空調(diào)的影響一臺輸入功*為2千瓦的空調(diào),使用了兩年后,若其污垢厚度達到0.2毫米,通過清洗后可節(jié)約42%的電費,若*使用8小時,電費為0.7元/度,一年使用5個月,則一年節(jié)約的電費為:2×8×30×5×0.7×0.42=706元。正常情況下,壓縮機排氣管溫度在50度~58度,而當散熱片上污垢很重時,排氣管溫度會升*100度~130度,壓縮機冷凍油基本失去潤滑作用,壓縮機磨損大大加大,降低制冷效果,縮短壓縮機使用壽命,甚*燒毀馬達。通過清洗,散熱片能回到潔凈狀態(tài),排氣溫度回到正常,壓縮機得到良好潤滑,可大大改善制冷效果,延長壽命。
如此分析說給客戶,你不洗就很難離開。
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忽悠4:可便宜價加注好的制冷劑
空調(diào)如果制冷效果不好,往往需要及時補加制冷劑,但不同的制冷劑存在不小的價差。據(jù)東莞蘇寧和東莞*美相關(guān)專業(yè)人員介紹,目前空調(diào)所使用的制冷劑主要有R2和R410A兩種,前者不太環(huán)保且熱交換效*相對偏低,而后者則恰恰相反,但加注要求也明顯要高得多,因此兩者價差大。如1P空調(diào),單次添加R2雪種70~150元,而R410A則基本在250元以上。
“2008年前購買的空調(diào),除少數(shù)高端機型基本都使用R2制冷劑?!睍r尚電器維修部表示,外面的小店往往宣稱可50元加雪種,但根本不可能加注R410A制冷劑。用戶識別制冷劑可從其外包裝區(qū)分,紅色的為R2制冷劑、粉紅色的是R410A制冷劑。同時正規(guī)服務(wù)都需要*測量室外機的壓力平衡值,“如*壓則需放掉部分,只有低了才需要添加,也并非2~3年未加就需添注制冷劑”,要看其制冷效果是否良好。
洗多多剖析:
“空調(diào)如果制冷效果不好,往往需要及時補加制冷劑”,這是*人的誤區(qū),更是維修工給客戶強加的意識形態(tài)。因為大眾都相信維修“專家”的言論。而清洗專家的言論尚未深入每個人的意識形態(tài)里。實質(zhì)上到低需不需要加制冷劑要*排除是不是泠凝器過臟,泠凝器翅片和散熱器是否被堵,造成的制冷效果下降。也就是必須*清洗后才能斷定是否需要加制冷劑。而清洗必須是泠凝器翅片內(nèi)部*深層清洗。
指導與商機所在:
維修帶動清洗,清洗帶動維修,維修工是*容易演變成專業(yè)的清洗人士的。只需一句話,告訴終端客戶,空調(diào)制冷效果不好,你需要清洗后排除因泠凝器和散熱器過臟導致的原因為,才能看出是否是制冷劑過少,需不需要加注。維修和清洗專家共同的言論打動終端客戶。給自己帶來高盈利。一般來說,使用幾年的空調(diào)臟是主要,缺少制冷劑的很少。
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