家電清洗創(chuàng)業(yè)成功秘訣—威格利家電清洗招商經(jīng)理專述

我是威格利家電清洗顧問。工作幾年來，接待的客戶數(shù)不盛數(shù)。期間，不乏有改行創(chuàng)業(yè)和畢業(yè)后就投入清洗創(chuàng)業(yè)行業(yè)，總言之。都是在創(chuàng)業(yè)。

我以此篇日志談?wù)剟?chuàng)業(yè)成功的成功之道，供大家鑒賞。

其一：創(chuàng)業(yè)，必須要*有夢(mèng)想。——夢(mèng)想動(dòng)力

夢(mèng)想，將是你創(chuàng)業(yè)成功、你找客戶和拉業(yè)務(wù)等能影響別人的*要件，同時(shí)也是人們能夠欣賞你的*原因。

有夢(mèng)想的人才有熱情。一個(gè)人有機(jī)會(huì)，不*因?yàn)橛心芰?，更因?yàn)橛屑で?。只有有了激情，你才能感?dòng)人，感動(dòng)了人你才能有機(jī)會(huì)。

我們張總面試過一個(gè)同事，他以前來應(yīng)聘市場(chǎng)部時(shí)，來了三次都沒通過。我問他為什么還要來，他說：“我認(rèn)定了，就是要到你們公司工作，不能做這的業(yè)務(wù)員，我就太有失敗感了，所以每次被刷掉我還會(huì)再來。”到第四次來時(shí)，他還是沒通過，我們都有點(diǎn)納悶他的堅(jiān)持是不是在自尋其辱了。但他走時(shí)還是留下一句話，他準(zhǔn)備好了還會(huì)來。時(shí)隔半月，他又來了。也黑了許多。問其原因，是跟著被人跑市場(chǎng)去了。這一次在拒*他，我們大家都要反對(duì)了。所以他就被錄用了。這就是有夢(mèng)想的人，大部分人被刷掉一次肯定就跑回家去了，但還有人會(huì)堅(jiān)持不懈地去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

其二就是，不斷地付出實(shí)踐，有個(gè)詞叫“折騰”，或者說“瞎折騰”。——實(shí)踐

這個(gè)很好理解，比如說，許多人考大學(xué)都是稀里糊涂，出于某個(gè)偶然原因報(bào)了一個(gè)學(xué)校和專業(yè)。這并不重要，上了大學(xué)就是折騰了一回，所以教育專家奉勸大學(xué)生讀研究生*不要在同一個(gè)學(xué)校，因?yàn)檫@樣他們可能一輩子都不知道自己是否還適合其他學(xué)?；蚱渌麑W(xué)科，他們需要的還得折騰一下。不折騰怎么知道能不能成功？要證明自己有活力就要折騰，折騰了才有活力。

這個(gè)“折騰”，就是實(shí)踐，上門服務(wù)的實(shí)踐，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中總結(jié)教訓(xùn)。把不利因素扭轉(zhuǎn)，把自己塑造成一個(gè)臨危不亂，兵來將擋，水來土屯的經(jīng)營(yíng)者。*遇到的不利因素都可以扭轉(zhuǎn)，*終掙到服務(wù)費(fèi)，拿到好口碑。再細(xì)化實(shí)踐的話，就是言行舉止了。說話的方式、報(bào)價(jià)的思路、服務(wù)的溝通、善后的解決、客戶的反饋等等。

創(chuàng)業(yè)人員和求職者找工作是類似的，求職者都要記住，社會(huì)生活不是要求職者的 “面”，甚*可以說成是求職者的“自尊”，社會(huì)生活要的是求職者的“里”——理智、智慧，統(tǒng)籌說是“能力”。一個(gè)企業(yè)雇求職者來工作，它不是根據(jù)你的“臉”決定的，而是由理智決定的?，F(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)資源的人太多，在一個(gè)資源擁有者看來，求職者如果是一個(gè)連一點(diǎn)“臉”都不肯丟的人，那你怎么去參與競(jìng)爭(zhēng)呢？很難理解的話，你可以這樣認(rèn)為。求職者必須放下所謂的“架子”，從*開始。別把自己當(dāng)成大學(xué)生、研究生、有工作經(jīng)驗(yàn)者等等。到一個(gè)新的企業(yè)你就是“*”。

做的事服務(wù)行業(yè)，并且是上門清洗服務(wù)。有時(shí)也會(huì)“丟臉”，有時(shí)也感覺沒“臉”，肯定會(huì)遇到比較“難纏”的客戶，甚*是胡攪蠻纏，要求*單的客戶，這是不能退縮，不能抱怨。更不能動(dòng)怒。這樣的人都有他們的通病所在——：即為（  ），我們可以投其所好，扭轉(zhuǎn)棋局，反敗為勝。同時(shí)你也可以從類似這樣的實(shí)踐中，總結(jié)出規(guī)律。這是離不開實(shí)踐的。

其三就是：把控市場(chǎng)到導(dǎo)向。做針對(duì)性宣傳，做針對(duì)性推廣服務(wù)。 ——宣傳、服務(wù)

清洗行業(yè)，屬于新興行業(yè)，特別是空調(diào)清洗市場(chǎng)，各地市場(chǎng)差異也很明顯。也是從銷售記錄統(tǒng)計(jì)圖表分析，我*沿海地帶和南方市場(chǎng)*，其次是內(nèi)地，較差的是東北地區(qū)。這根兩個(gè)因素有關(guān)，一是氣候，二是推廣程度。

有經(jīng)驗(yàn)的代理商，目前*可以擺脫*因素：氣候的影響。只要把握住市場(chǎng)導(dǎo)向，根據(jù)時(shí)節(jié)，做針對(duì)性宣傳和針對(duì)性推廣，可以避*時(shí)節(jié)、天氣等因素影響，反而是利用這些因素。走上創(chuàng)業(yè)致富路。

其四就是：聽從威格利廠部人員的建議，扭轉(zhuǎn)自己固定思維模式。——技巧、思路

*，這避*時(shí)節(jié)、天氣等因素影響，反而是利用這些因素。走上創(chuàng)業(yè)致富路。這*的狀態(tài)實(shí)現(xiàn)，*離不開我們威格利有十年來總結(jié)積累的經(jīng)驗(yàn)和針對(duì)性推廣方案。凡有真心加盟我們的客戶，我們都會(huì)給予市場(chǎng)講解，結(jié)合客戶實(shí)際情況，分析他的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。建議有針對(duì)性的推廣方案，讓客戶具體去實(shí)踐。但創(chuàng)業(yè)者如果持有排斥我們招商人員的建議，聽不進(jìn)去指導(dǎo)建議，以后走彎路的可能性就很大。原因在于您屬于創(chuàng)業(yè)者，屬于外行。你剛開始了解的清洗市場(chǎng)并不*，片面的市場(chǎng)了解，左右了你的思路。你不改變你固定的思維模式，到頭來市場(chǎng)做不下去。走了彎路。后悔的是你自己啊。

我們會(huì)不時(shí)的于代理商在實(shí)踐中進(jìn)行互動(dòng)及給予指導(dǎo)。錢都是給懂行人掙得。我們的指導(dǎo)建議您是非聽不可的。如此一來，清洗創(chuàng)業(yè)*可行。配合我們的建議指導(dǎo)加上您的夢(mèng)想動(dòng)力和折騰實(shí)踐，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)摸索自己的清洗創(chuàng)業(yè)掙錢門路。沒有量的積累，*不會(huì)有質(zhì)的改變。 還有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是需要啟動(dòng)資金的。我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者支持和扶植但也不是*費(fèi)的啊。這是在商言商啊。