郴州家電清洗培訓(xùn)之怎樣打開當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家少走彎路

做好郴州家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況*相應(yīng)的市場策略，避*出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動(dòng)來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對(duì)我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會(huì)員，會(huì)員套餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹立一個(gè)可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條*特特色的郴州家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿意微笑，通過消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂意接收我們的服務(wù)，并對(duì)我們懷有熱衷的態(tài)度.

想要做到以上三點(diǎn)，必須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場的六大建議：

*、走專業(yè)化銷售路線，搶占*市賺取巨額銷售：*市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑*，也是品牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：威格利郴州家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1+1≧2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，提供*的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶正確解決問題，贏取*口碑，從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的。

第三、走短平快的營銷路線，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的*格來吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四、走長遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對(duì)比較高，尤其是*賓館酒店?？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。

第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。

第六、走直銷路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達(dá)成合作。

以上六條對(duì)操作市場*關(guān)重要，主要認(rèn)真*會(huì)，深入研究必將取得*的成績。

很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分郴州家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二*經(jīng)銷商和終端*售點(diǎn)）建設(shè)

利用郴州家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二*經(jīng)銷商和終端*售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破；

如果能夠建立健*龐大且健康的二*經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點(diǎn)和終端*售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會(huì)剛性增長；

產(chǎn)品銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二*經(jīng)銷商和終端*售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二*經(jīng)銷商和終端*售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)；

開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

紅火市場，*“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。

“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。以下4點(diǎn)辦法助你成功：

1、終端*售店生動(dòng)化與形象化。在終端*售店張貼畫（海報(bào)、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；

2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如*費(fèi)試用、現(xiàn)場*、買A送B等活動(dòng)，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品*度；

3、社區(qū)郴州家電清洗保養(yǎng)知識(shí)講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識(shí)講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動(dòng)，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品*度與美譽(yù)度；

4、報(bào)紙與電視軟廣告。*商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比*商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向威格利市場部索要策劃方案，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)、參加一些公益性活動(dòng)等，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑ァ＠纾篨X省*電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、*做*費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。

二、社區(qū)、小區(qū)活動(dòng)經(jīng)常開展并維護(hù)好

小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報(bào)又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？

在小區(qū)里面張貼大海報(bào)**要選對(duì)位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個(gè)單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占*的地方。

一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報(bào)的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。

還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)爻恢菁译娗逑捶?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報(bào)的右下側(cè)有個(gè)白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話直接填上去，很方便的。

有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。

這里面有個(gè)技巧，我們一般會(huì)找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清洗的基本價(jià)格，在大海報(bào)右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號(hào)碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會(huì)直接撥通大海報(bào)上的電話，這個(gè)電話就直接轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會(huì)告訴他們清洗家電的具體收費(fèi)，然后隨手打個(gè)電話就會(huì)聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個(gè)活給你，每臺(tái)返10-20元的推廣費(fèi)?？梢岳塾?jì)著一個(gè)星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對(duì)物業(yè)來說，不用費(fèi)一點(diǎn)事，就多了一些額外收入，對(duì)威格利代理商來說，大海報(bào)也堂而皇之的張貼進(jìn)小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。

把這個(gè)方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運(yùn)作方法，在商店門口*費(fèi)給人家掛個(gè)條幅，在小店的門口同樣的張貼上大海報(bào)，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的*框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時(shí)候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報(bào)看到彩頁，有需要清洗家電的，就直接電話了，小店店主同樣就會(huì)聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點(diǎn)介紹費(fèi)。

很多朋友把郴州家電清洗行業(yè)當(dāng)成一份長期的事業(yè)來干，原因在于郴州家電清洗實(shí)實(shí)在在解決了用戶自己解決不了的問題，家庭服務(wù)業(yè)也是社會(huì)發(fā)展的趨勢。短期做郴州家電清洗行業(yè)利潤可觀，郴州家電清洗行業(yè)發(fā)展空間巨大。

案列：熱烈祝賀湖北仙桃市**生考察簽約加盟威格利！**生做石材加工生意十余年，發(fā)展了20余家石材店分銷商。同時(shí)自己也開了櫥柜以及廚房電器銷售店。由于自己家里的油煙機(jī)臟了想找人洗，但是到處都找不到，無奈自己動(dòng)手清洗起來。清洗了一上午也只是把油煙機(jī)外面和面板清洗了60-70%。更不用說里面厚厚的油污根本自己沒辦法搞定。結(jié)合到自己的所從事的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)油煙機(jī)清洗中存在巨大的商機(jī)。

慢慢了解到郴州家電清洗這個(gè)行業(yè)，在和同學(xué)的溝通中也覺得這個(gè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿娋薮蟆Ｓ谑邱R上就著手準(zhǔn)備相關(guān)事宜，要把郴州家電清洗這個(gè)事情做起來。**生有自己的安裝和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，宣傳經(jīng)驗(yàn)等更不缺乏，在安裝師傅上門安裝櫥柜的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目就可以附帶宣傳了，于是在對(duì)比了2家做郴州家電清洗的品牌后，選擇直接來到威格利考察。**生奔合作的目的而來，坐下來沒有幾分鐘就確定了合作，培訓(xùn)了各種電器的設(shè)計(jì)原理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、拆裝方法、清洗方法、注意事項(xiàng)后，馬不停蹄回家籌備去了。很多做郴州家電清洗行業(yè)的老板并非缺生意可做，而是為自己的事業(yè)提前布局，把握現(xiàn)在的同時(shí)更為未來投資。凡咨詢我們的朋友，我們都會(huì)根據(jù)您的個(gè)人情況給出投資建議以及具體的市場運(yùn)營規(guī)劃，更有市場部的長期跟進(jìn)以及后續(xù)支持.

面對(duì)千億*的市場容量，威格利郴州家電清洗*費(fèi)培訓(xùn)各種郴州家電清洗技術(shù)。干這個(gè)真的不能干等生意，上面實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)大家可以參考。
郴州家電清洗培訓(xùn)實(shí)操地點(diǎn)在鄭州市冬青街26號(hào)河南省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)5號(hào)樓405 報(bào)名電話（微信）13598809756.張經(jīng)理。