洗多多家電清洗服務(wù)定價(jià)
3.1 當(dāng)?shù)仄骄杖搿⑾M(fèi)水平和高消費(fèi)群體所在地調(diào)查與溝通。
洗多多加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)仄骄杖胨?、平均可支配收入水平、平均消費(fèi)水平,以作定價(jià)參考和后續(xù)各項(xiàng)宣傳策略參考。調(diào)查途徑可通過(guò)報(bào)刊、雜志、政府統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。
另外洗多多加盟和代理商必須調(diào)查當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)群體所在地以及教師、醫(yī)生、政府機(jī)構(gòu)等機(jī)關(guān)*的家屬院。并且深入了解這類(lèi)消費(fèi),把握與這類(lèi)人的溝通方式。
3.2 洗多多加盟和代理商的當(dāng)?shù)丶译娗逑赐姓{(diào)查及其收費(fèi)價(jià)格調(diào)查
。3.2.2 專(zhuān)業(yè)家電清洗收費(fèi)價(jià)格調(diào)查
洗多多加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)家電清洗收費(fèi)*,調(diào)查對(duì)象為各專(zhuān)業(yè)家電清洗公司、各油煙機(jī)/空調(diào)/洗衣機(jī)等生產(chǎn)廠家/經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)部門(mén),調(diào)查內(nèi)容包括各項(xiàng)目收費(fèi)及清洗和服務(wù)*。*工具及所用產(chǎn)品
。3.2.3 當(dāng)?shù)赜螕絷?duì)家電清洗收費(fèi)價(jià)格調(diào)查
洗多多加盟和代理商應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)亍坝螕絷?duì)”對(duì)于油煙機(jī)、空調(diào)(如果有其他服務(wù)項(xiàng)目也應(yīng)一并進(jìn)行調(diào)查)等項(xiàng)目的清洗收費(fèi)價(jià)格。由于“游擊隊(duì)”眾多,且收費(fèi)差距很大,所以在調(diào)查時(shí)應(yīng)盡量多的選取調(diào)查對(duì)象,并詳細(xì)調(diào)查其清洗*和服務(wù)*,對(duì)于其收費(fèi)價(jià)格調(diào)查結(jié)果也應(yīng)用分段數(shù)據(jù)和平均數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量。
3.3 洗多多加盟和代理商的定價(jià)策略(重點(diǎn))
在*定價(jià)策略時(shí)**應(yīng)考慮該項(xiàng)目的主要潛在目標(biāo)客戶群(請(qǐng)參考6.1.1目標(biāo)客戶群定位),并在*價(jià)格時(shí)滿足*部分的目標(biāo)客戶和特殊客戶。價(jià)位*有選擇性和波動(dòng)性
如:目標(biāo)客戶群選取整個(gè)市場(chǎng)的家庭客戶,其中高、中、低客戶群各占35%、60%、15%,則定價(jià)時(shí)就應(yīng)該考慮以中等客戶適宜的價(jià)格來(lái)*收費(fèi)*。
在*價(jià)格時(shí)可采取“用一項(xiàng)大家都能接受的或有普遍需求的項(xiàng)目平價(jià)(或低價(jià))切入,之后以略高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格大量推廣其他項(xiàng)目”的策略。即為“洗多多清洗服務(wù)雙價(jià)策略”。
比如南方某市場(chǎng),油煙機(jī)清洗是每戶都有需求(需求*高,但市場(chǎng)容量小。即幾乎每戶都有油煙機(jī)清洗需求,但是每家只有一臺(tái)油煙機(jī),市場(chǎng)總量沒(méi)有空調(diào)的大),市場(chǎng)上油煙機(jī)清洗平均價(jià)格是60元。而該市場(chǎng)空調(diào)清洗平均價(jià)格是80元,且需求*較高,市場(chǎng)容量大(每戶平均擁有空調(diào)3臺(tái))。洗多多在該市場(chǎng)采取定價(jià)策略為:油煙機(jī)*拆卸清洗:40-50元(略低于市場(chǎng)價(jià)15%)拆卸*清洗80-100元(因?yàn)閷?zhuān)業(yè)高*操作價(jià)位高于市場(chǎng)價(jià)近一倍),空調(diào):掛機(jī)清洗60-80元,柜機(jī)清洗100-120(有低于市場(chǎng)的價(jià)位和高于市場(chǎng)價(jià))。
依照收費(fèi)便準(zhǔn),付費(fèi)不同,享受服務(wù)高中低檔不等。適合*人群。洗多多加盟和代理商如果不理解可以致電洗多多總部,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和市場(chǎng)指導(dǎo)員,尋求解答。或在線咨詢。
洗多多家電清洗招商加盟中心推出的有家用空調(diào)內(nèi)外機(jī)清洗,車(chē)用空調(diào)清洗,油煙機(jī)清洗,飲水機(jī)清洗,電腦清洗,太陽(yáng)能清洗,洗衣機(jī)清洗,冰箱清洗,中央空調(diào)清洗,各種家電清洗等清洗項(xiàng)目20多個(gè)。這些品類(lèi)都是投資少,賺錢(qián)快,低風(fēng)險(xiǎn)高收益的特別適合創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。、家電清洗加盟廠家,家電清洗設(shè)備生產(chǎn)廠家,家電清洗劑,家電清洗設(shè)備